Check Point Software, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de sécurité, applique désormais une échelle d’évaluation à cinq niveaux contre 4 précédemment pour caractériser son important réseau de partenaires. Mais quelle est la réelle signification de ce niveau supplémentaire ; cinq étoiles? Quelle valeur implique-t-il pour le client? Et pourquoi NTT Ltd. est-il le seul partenaire à avoir réussi à décrocher cinq étoiles en Belgique?
” Commençons par expliquer clairement ce qu’il n’est pas nécessaire de faire pour devenir partenaires Cinq étoiles “, tient tout d’abord à préciser Stefaan Hinderyckx, vice- président Sécurité Europe chez NTT Ltd. ” Nul besoin d’être un partenaire exclusif Check Point pour obtenir ce label. Bien au contraire. Check Point est convaincu, tout comme nous le sommes, qu’une bonne architecture de sécurité se compose, par définition, de différentes couches et de différents composants et, dès lors, inclut également des produits de différents fournisseurs. Voilà pourquoi nous pouvons revendiquer ce niveau supérieur de labellisation non pas en dépit de mais bien grâce à notre stratégie qui est de faire figurer les meilleurs fournisseurs du secteur de la sécurité dans notre catalogue. “
Chiffre d’affaires et “ability to execute”
Quels sont donc les critères qui entrent en ligne de compte pour l’octroi de ce niveau supérieur de certification? ” Le chiffre d’affaires que Check Point réalise via NTT Ltd. joue un rôle-clé mais il est loin d’être le seul critère permettant d’obtenir une évaluation cinq étoiles “, continue Stefaan Hinderyckx. ” Il s’agit également de faire preuve d'”ability to execute” et ce, à deux égards. D’une part, nous disposons de la capacité nécessaire pour apporter notre soutien, partout dans le monde, à des clients actifs à l’échelle internationale, en nous appuyant sur une équipe locale d’experts certifiés ainsi que sur un centre de support global qui opère dans différentes régions pour assurer des services de sécurité gérés. D’autre part, nous disposons d’une équipe qui maîtrise et qui est capable de supporter toutes les catégories de produits Check Point. Nous avons ainsi investi tout particulièrement dans l’architecture consolidée Infinity parce que nous sommes fermement persuadés que cette plate-forme est une solution apte à relever les défis futurs. “
Cet excellent classement confirme par ailleurs la réputation de partenaire fiable dont jouit NTT Ltd. sur le marché des grandes entreprises, tant belges qu’internationales, ajoute Stefaan Hinderyckx. ” Des multinationales belges telles que Callebaut confient leur infrastructure de sécurité à NTT Ltd. Des services publics belges et des institutions européennes ont, eux aussi, confiance dans nos services et nos solutions. Par ailleurs, ce label cinq étoiles est une sorte d’objectivation de la qualité que nous proposons aux entreprises. C’est même une importante forme d’objectivation puisque les organisations qui pratiquent les exigences de sécurité les plus élevées ne prennent en considération que les partenaires de fournisseurs de solutions de sécurité ayant obtenu la cotation la plus élevée. “
Confirmation d’une confiance réciproque
” En soi, ce type de système d’étoiles n’est qu’une confirmation de la réalité du marché “, conclut Stefaan Hinderyckx. ” Par le passé, nous avons par exemple déjà obtenu le titre de “Meilleur partenaire stratégique GSI (Global Systems Integrator)” lors de la conférence CPX 360 Europe de Check Point. Et il ne s’agit là que du résultat le plus récent d’un processus réciproque d’investissement qui est à l’oeuvre depuis de nombreuses années, engagé par deux sociétés qui croient l’une dans l’autre. ” Il est en outre parfaitement normal, déclare Stefaan Hinderyckx, que NTT Ltd. soit également un partenaire privilégié d’autres fournisseurs et que Check Point (en tout cas à l’étranger) dispose également d’autres partenaires cinq étoiles. ” Au final, notre valeur ajoutée ne réside pas seulement dans l’implémentation et l’apport de conseils en matière de solutions de sécurité. Notre infrastructure réseau mondiale voit transiter environ 40% de la totalité du trafic réseau mondial. La surveillance des menaces de sécurité que nous effectuons peut donc réellement avoir un impact significatif. Et nous pouvons procurer aux fournisseurs de solutions de sécurité des données extrêmement précieuses pour le développement de nouvelles technologies. En matière de sécurité en-ligne, Check Point et NTT Ltd. entretiennent une réelle complicité. Une complicité anti-criminalité, devrais-je dire… “, conclut-il dans un grand rire.
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