Cognitive Solutions: vers une expansion en Europe

Le producteur américain d’imprimantes thermiques pour codes à barres Cognitive Solutions assurait jusqu’ici la distribution de ses produits sur l’Europe au départ d’un seul siège installé en Grande-Bretagne. Mais prochainement, des distributeurs devraient être désignés sur le Continent. Ceci notamment pour doper les ventes de la nouvelle gamme Compact Industrial.

Spécialisée en imprimantes d’étiquettes de bureau, Cognitive Solutions existe depuis 20 ans déjà. L’entreprise a une réputation établie d’innovateur, notamment avec la mise au point de la première imprimante thermique d’étiquettes. Mais désormais, la société estime avait découvert une nouvelle niche sur le marché de l’imprimante avec une nouvelle gamme qu’elle a baptisée Compact Industrial.”Les imprimantes Compact Industrial se positionnent entre les imprimantes de bureau bas de gamme et les imprimantes haut de gamme, explique Janet Barraclough, directrice du canal pour l’Europe chez Cognitive. Il existe en effet de nombreuses sociétés qui exigent les performances d’une imprimante ‘high end’, mais l’encombrement d’une imprimante ‘low end’. Or c’est précisément ce trou dans le marché qu’entend combler la série Compact Industrial. Le prix est en effet bien inférieur à celui d’une imprimante haut de gamme.” Avec cette nouvelle ligne, Cognitive se positionne face à la concurrence sans cesse plus féroce sur le marché de l’imprimante, concurrence désormais toujours plus pressante en provenance des pays d’Extrême-Orient.Afin d’assurer une commercialisation la plus large de cette nouvelle gamme de produits, l’entreprise envisage d’étoffer son canal de distribution en Europe. “Il est important de disposer d’une distribution locale sur les différents marchés nationaux, poursuit Barraclough. Mais nous attachons tout autant d’importance à éviter la surdistribution. Ceci risque en effet d’accroître la concurrence entre nos partenaires et donc de réduire les marges.” Cognitive envisage sérieusement de désigner un grand distributeur par pays, ainsi qu’éventuellement quelques partenaires dans des marchés verticaux.”La Belgique est un marché extrêmement important pour nous, confie encore Barraclough, notamment du fait de sa position centrale. Nous sommes actuellement en train de finaliser les derniers détails du contrat avec un distributeur en Belgique, dont nous dévoilerons prochainement le nom.” L’un des plus gros clients de Cognitive dans notre pays est d’ores et déjà La Poste.