L’ambition d’Exclusive Networks est de s’imposer en 2025 comme le plus important revendeur à valeur ajoutée mondial dans les applications de cybersécurité. Avec deux rachats récents, l’entreprise joint le geste à la parole. ” La couverture mondiale est une réalité. ”

En août dernier, Exclusive Networks absorbait JJNET, basée à Hong Kong. ” En 2019, nous avions déjà ouvert nous-mêmes un bureau à Hong Kong pour entamer notre expansion vers le nord, précise Jürgen De Wolf. Nous sommes par ailleurs déjà présents en Asie via les rachats de WhiteGold en 2014 et de Transition Systems en 2016. Ce rachat stratégique était une évidence. Grâce à cette reprise de JJNET et à notre propre bureau à Hong Kong, nous avons étendu notre couverture, ce qui nous permet de doper nos ambitions de croissance. ”

De même, l’extension vers l’Europe centrale et de l’Est figurait depuis un certain temps déjà dans les plans de croissance d’Exclusive Networks. ” Avec le rachat de Veracomp, nous avons désormais concrétisé nos ambitions, poursuit De Wolf. Près de 75% des activités de Veracomp se situent dans la cybersécurité et le cloud, avec des fournisseurs comme Fortinet, F5 Networks et Infoblox. ” Ces marques reflètent partiellement le portefeuille stratégique d’Exclusive Networks. Grâce à Veracomp en effet, le groupe de distribution acquiert d’un coup des sièges en Pologne, Roumanie, Tchéquie, Slovaquie, Serbie, Croatie, Slovénie, Bosnie-Herzégovine, Hongrie et Bulgarie.

Vers 100 millions €

Par ces rachats, Exclusive Networks s’adjoint les services de 400 nouveaux collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 320 millions €. Désormais donc, les effectifs totaux atteignent 2.300 personnes et le chiffre d’affaires 3 milliards €. ” Désormais, la cybersécurité est plus importante que jamais pour les entreprises, relève Jürgen De Wolf. Nous sommes par ailleurs en pleine croissance. En Belgique, nous employons pour l’instant 38 collaborateurs. Et en 2021, nous aimerions passer le cap des 100 millions € de chiffre d’affaires. ” Le rachat de Veracomp est certes encore soumis à quelques conditions, dont l’approbation par le régulateur, mais Exclusive Networks espère finaliser l’opération au 4e trimestre de 2020.

” La reprise de groupes de distribution à valeur ajoutée de renom a toujours fait partie de la stratégie d’Exclusive Networks, précise encore Jürgen De Wolf. C’est le meilleur moyen d’accélérer notre présence dans de nouvelles régions. Ce faisant, nous ouvrons également de nouvelles perspectives pour nos fournisseurs stratégiques et partenaires GSI (Global System Integrators), alors que nous continuons à capitaliser sur les fondamentaux solides de Veracomp. Il est aussi dans l’intérêt du Benelux que nous pénétrions ces régions pour ainsi ouvrir de nouveaux marchés pour nos partenaires de la distribution. ”

Modèle de formation hybride

Exclusive Networks Belgique est installée à Duffel, où se trouve également un centre de formation. ” Il s’agit en premier lieu d’un centre de formation pour nos revendeurs. Du fait de la crise du coronavirus, nous continuerons à dispenser cette année nos formations à distance. Mais à partir de 2021, nous passerons à un modèle hybride, associant des formations virtuelles et des cycles sur site. ” Un nouveau service doit par ailleurs permettre aux revendeurs de mieux accéder à partir de la fin de cette année aux produits commercialisés par Exclusive Networks. ” Nous y croyons beaucoup, conclut Jürgen De Wolf. Il s’agira d’une sorte de service de gestion proposé selon un modèle ‘pay-per-use’. ”