Alliance Sogeti – RealDolmen en mainframe

Les entreprises de services IT Sogeti et RealDolmen vont à l’avenir proposer sur le marché une gamme de mainframes commune (en l’occurrence l’IBM System Z). Voilà ce qu’ont annoncé les deux entreprises lors de la Sogeti Belux 2011 Conference.

Les entreprises de services IT Sogeti et RealDolmen vont à l’avenir proposer sur le marché une gamme de mainframes commune (en l’occurrence l’IBM System Z). Voilà ce qu’ont annoncé les deux entreprises lors de la Sogeti Belux 2011 Conference.

“Depuis quelques années, nous accordons beaucoup d’attention aux mainframes, surtout aux services, explique Rita Verreydt, ‘chairman’ de Sogeti Belux. Nous n’étions cependant pas vraiment un revendeur ni de matériel ni de logiciels System Z, ce qui fait qu’il nous arrivait de manquer des contrats chez des clients qui cherchaient une approche bout à bout.” Par contre, RealDolmen était bien ce genre de revendeur, mais recherchait des compétences d’implémentation et de support plus techniques. En outre, l’entreprise était aussi moins bien représentée sur le marché luxembourgeois.

“Nous avons d’abord tenté de devenir nous-mêmes un revendeur, poursuit Verreydt. Mais d’abord, IBM ne voulait pas d’une telle prolifération de partenaires et ensuite, cela signifiait pour nous aussi un coût de formations très élevé.” Une première tentative d’alliance avec I.R.I.S. échoua, après quoi Sogeti se tourna vers RealDolmen. Une fois les pièces du puzzle assemblées, la collaboration reçu aussi le feu vert d’IBM. “L’objectif est de regrouper nos deux équipes mainframes et de nous adresser d’une seule voix aux clients mainframes au Belux. Le résultat final devrait être une offre à la fois meilleure et plus complète pour le client, ce qui devrait se traduire par l’accroissement de l’activité System Z – et donc aussi du chiffre d’affaires – pour les deux entreprises et pour IBM.”

Update:

Le titre correct de Rita Verreydt est ‘chairman’ de Sogeti Belux. Yves de Beauregard est actuellement CEO de Sogeti Belux.