U&I Learning conclut un accord avec l’américaine Outstart

L’intégrateur ‘e-learning’ belge coté en Bourse U&I Learning a conclu le mois dernier un accord avec l’entreprise américaine Outstart, fournisseur de plates-formes d’apprentissage électronique haut de gamme.

Il s’agit d’un accord ‘reseller’, aux termes duquel U&I Learning utilisera les plates-formes technologiques d’Outstart dans ses solutions d’e-apprentissage. Il s’agit là d’un accord important pour U&I Learning (cotée au Marché Libre Euronext depuis mai dernier), parce qu’elle aura ainsi accès à des clients plus grands. Outstart dispose en effet avec Outstart Evolution LCMS d’un système de gestion de contenu d’apprentissage (LCMS) haut de gamme, convenant pour les organisations assez grandes. U&I Learning possédait certes à cette fin ses propres développements technologiques, mais ceux-ci visent davantage les plus petites entreprises, où la valeur contractuelle oscille entre 40 et 50 mille EUR. L’accord conclu avec Outstart devrait permettre à U&I Learning de conclure des contrats de 200.000 EUR et plus. En outre, U&I Learning se concentrait traditionnellement sur le développement de cours d’e-apprentissage et sur le contenu. A présent qu’elle a conclu avec Outstart un important partenariat technologique, les perspectives s’élargissent pour elle. “Nous pourrons à présent mieux rivaliser avec les acteurs en vue et franchir les frontières”, affirme Francis Declercq, CEO d’U&I Learning. Jusqu’à présent, ce spécialiste en ‘e-learning’ était actif en Belgique et aux Pays-Bas. L’entreprise, qui occupe 60 collaborateurs, réalise un chiffre d’affaires de 5,5 millions EUR et est rentable.Le Benelux en croissanceOutstart est une entreprise privée américaine (située à Boston) qui compte 140 employés. Elle dessert en vente directe le marché domestique, mais travaille en Europe avec des partenaires, intégrateurs et revendeurs. “La Grande-Bretagne et le Benelux sont les principaux marchés en croissance en dehors des Etats-Unis”, fait observer Peter Nicol, vice-président Emea d’Outstart. Actuellement, Outstart réalise 20% de son chiffre d’affaires (non communiqué) en dehors des Etats-Unis, et Nicol table sur 25% d’ici la fin 2007. Sur quoi Nicol se base-t-il pour affirmer que le besoin en ‘e-learning’ va croître au Benelux? “Des conversations que j’ai eues avec des entreprises belges et néerlandaises, je conclus qu’elles prennent de plus en plus conscience que le transfert de la connaissance peut représenter une importante plus-value pour elles.”Avant de collaborer avec U&I au Benelux, Outstart était déjà fournisseur chez ING, Sara Lee et Elsevier Health Sciences. Grâce à Outstart, U&I Learning comptera désormais ces entreprises parmi sa clientèle. A l’inverse, les produits d’Outstart seront à présent proposés aux clients d’U&I Learning, tels que l’opérateur de terminaux pétroliers Vopak et la SNCB. Outstart espère aussi que grâce au partenariat conclu avec U&I Learning, le marché du Benelux pourra constituer une passerelle vers le marché français.