JITM: papy fait de la… consultance

Ils ont tous dépassé – largement? – la cinquantaine. Ils peuvent faire valoir au total près de 500 années d’expérience en management de haut niveau et disposent d’un carnet d’adresses impressionnant. Et ils ont décidé d’offrir leurs services de consultance aux PME. Ils, se sont les douze membres de Just In Time Management, une ‘association’ d’anciens cadres.

Certes, il existe chez nous de nombreuses sociétés et/ou associations plus ou moins formelles de consultants. Mais JITM se veut différente à plusieurs égards. D’abord, il s’agit d’une société de fait représentée dans une structure juridique. Ensuite, la société a décidé de ne cibler – dans un premier temps du moins – que le marché francophone. “Etablir une relation au niveau stratégique et interpersonnel exige une maîtrise parfaite de la langue et de la culture, en l’occurrence francophone”, estime Michel Duvivier, ‘managing partner’ de JITM.Consultance ‘senior’Mais plus fondamental sans doute, JITM est constitué de consultants ‘senior’, tous âgés de plus de 50 ans. Ses 12 membres fondateurs (Benjamin Colas, Pierre Cornil, Michel Duvivier, Jacques Folon, Dominique Hutereau, Thierry Jacobs, Thierry Janssen, Gérald Lallemand, Alec Maréchal, Hugues Van Bellinghen, Jean-Pierre van Wayenberge et Jacques Van Wyser) sont autant de personnalités du monde ICT et du ‘management’ qui ont toutes occupé des fonctions dirigeantes. Des personnes qui cumulent maturité, expertise éprouvée… et grande disponibilité. “Notre ambition est d’être l’interlocuteur du chef d’entreprise, généralement pris par le temps, surtout dans une plus petite société, afin de susciter la réflexion et de permettre à son entreprise d’améliorer sa compétitivité”, poursuit Duvivier.Ciblant par priorité les (grosses) PME, les ‘start-ups’ et les filiales et unités opérationnelles de grands groupes, JITM affirme disposer d’un carnet d’adresses de plus de 250 dirigeants.Capitalisant sur cette expérience, JITM insiste aussi sur le fait que “nous sommes 12 chefs d’entreprise ou ex-chefs d’entreprise au service des entreprises” et que “nous ne serons jamais plus de 20 car il est important de se connaître et d’instaurer une confiance mutuelle entre nos membres.” D’ailleurs, tous les partenaires de JITM signent une charte d’adhésion.Toujours pour se distinguer de l’offre actuelle, Michel Duvivier insiste sur le fait que “les prestations que nous réalisons ne sont et ne seront jamais confiées à des ‘juniors’. Nous voulons apporter de la ‘séniorité'”, clin d’oeil non déguisé aux grands cabinets de consultance. Avant d’ajouter: “Nous ne ferons jamais de l’alimentaire”, pour ceux qui en douteraient encore au vu du curriculum vitae des membres de JITM…Solutions ‘packagées’Autre différenciateur majeur de JITM: la volonté de proposer des offres ‘packagées’ à prix fixe et délai déterminé. C’est ainsi que 4 grands modules sont proposés: diagnostic (des différentes facettes de la gestion), accompagnement (d’une fonction ou d’une personne), implémentation (mise en oeuvre pratique) et ‘alter ego’ (interim management en cas de crise ou pour s’adjoindre une expertise ponctuelle). Avec à chaque fois des missions de courte durée: ainsi, 6 demi-journées devraient suffire pour un module. Avec des prix qui tourneraient entre 900 et 1.500 EUR par jour, soit de l’ordre de 3.000 à 5.000 EUR pour une mission typique. Rien à voir – à nouveau – avec les grands cabinets…A titre d’exemple (JITM est active depuis septembre 2005, mais sans marketing actif), Michel Duvivier cite ce projet d’encadrement d’une PME de 120 personnes qui souhaite entrer en Bourse d’ici 2 ans.Enfin, JITM affirme se distinguer par une méthodologie atypique puisque chaque mission est suivie par 2 consultants au moins.