HP Managed Enterprise Solutions : nouvelle entité pour services d’impression

HP inaugure une ‘business unit’ dédiée à l’offre de solutions et services d’impression. Pour exploiter le mieux possible une demande accrue du marché et… compenser le recul des ventes de matériels.

HP inaugure une ‘business unit’ dédiée à l’offre de solutions et services d’impression. Pour exploiter le mieux possible une demande accrue du marché et… compenser le recul des ventes de matériels.

Les services gérés d’impression (MPS) ne sont pas une nouveauté mais la crise, le recul des ventes de matériels, la propension des clients à rechercher des sources d’économie et de rationalisation leur ont donné un nouveau souffle. HP, qui a vu ses ventes d’imprimantes se tasser sensiblement au 1er semestre, estime que les MPS (optimisation d’infrastructure, gestion de l’environnement, amélioration des processus) représentent une opportunité de quelque 18,7 milliards de dollars, avec une croissance moyenne annuelle de plus de 8% jusqu’en 2012. La société espère même atteindre les 17% de croissance sur ce marché.

Voilà pourquoi HP a décidé d’inaugurer une nouvelle entité Managed Enterprise Solutions, dédiée aux solutions et services d’impression. 42% de ses contrats comportent déjà un volet MPS. Environ 20% des ventes de contrats MPS émanent d’EDS. Les partenaires seront par ailleurs mis à contribution. Un nouveau programme allant dans ce sens sera initié l’année prochaine dans la zone EMEA.