ETC: nouveau distributeur HP en Belgique

12/03/10 à 09:00 - Mise à jour à 08:59

Source: Datanews

Groupe de distribution européen (7 pays, 5.700 personnes), ETC Distribution vient de s'implanter sur le marché belge. La société se veut un distributeur à valeur ajoutée et entend ne distribuer qu'un nombre restreint de marques A.

Groupe de distribution européen (7 pays, 5.700 personnes), ETC Distribution vient de s'implanter sur le marché belge. La société se veut un distributeur à valeur ajoutée et entend ne distribuer qu'un nombre restreint de marques A.

Dans un premier temps, l'offre se limite à HP, et plus spécifiquement les PC (de bureau et portables), écrans, stations de travail et accessoires, outre certains services associés (préchargement d'image notamment).

Mais il est d'ores et déjà prévu de distribuer ensuite les imprimantes et serveurs HP. De même d'autres marques pourraient s'ajouter, comme Citrix, VMware, Microsoft, APC ou Kingston. Et à plus long terme, IBM et Acer pourraient enrichir le catalogue.

Face à la concurrence existante des TechData et Ingram Micro, Henk Snijders, directeur Benelux estime qu'il y a de la place sur le marché pour un 3e acteur davantage dédié. "Notre ambition est de conquérir 20% du marché, sans prendre des parts de marché à la concurrence, mais en gagnant de nouveaux clients." Snijders voit ETC atteindre de 50 à 80 millions EUR à un horizon de 3 ans avec un effectif de l'ordre de 30 collaborateurs (contre 4 aujourd'hui). "L'engagement de HP à notre égard est très fort", ajoute Joost Aarsen, sales manager Belux qui connaît bien la maison HP pour avoir travaillé durant 8 ans chez Procurve. A noter qu'ETC stimule l'internet comme outil de commande, 70% des achats se faisant aux Pays-Bas par le web.

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