Au bout de dix années, Dell va arrêter de (re-)vendre les produits de stockage d’EMC, même si un contrat les lie encore jusqu’en 2013. Dell a très probablement pris cette décision, parce qu’elle a elle-même développé des produits de stockage ces dernières années.
Au bout de dix années, Dell va arrêter de (re-)vendre les produits de stockage d’EMC, même si un contrat les lie encore jusqu’en 2013. Dell a très probablement pris cette décision, parce qu’elle a elle-même développé des produits de stockage ces dernières années.
EMC a tiré quelque 9 pour cent de son chiffre d’affaires de cette collaboration. Au niveau des produits de stockage, EMC a rapporté 50 pour cent du chiffre d’affaires de Dell. Mais les rachats d’EqualLogic, Exanet, Ocarina et Compellent Technologies ont fait en sorte que Dell n’a à présent plus besoin d’EMC pour ses produits de stockage.
Cette nouvelle n’est pas une surprise. Plus tôt en 2011, EMC avait décidé de mettre un terme aux anciennes séries de stockage Clariion et Celerra, afin de stimuler ainsi la vente du nouvel équipement VNX et des séries de stockage des entreprises rachetées Data Domain et Isilon.
EMC fournissait à Dell du software et du hardware, que Dell mettait alors sur le marché sous sa propre marque. Il arrivait parfois qu’un produit soit vendu avec un double label: Dell et EMC, ce qui provoquait de la confusion chez les clients. Les produits n’étaient pas des copies conformes, puisqu’ils se distinguaient tant sur le plan des propriétés que sur celui du prix. Il en résultait dès lors une lutte concurrentielle entre les deux entreprises qui collaboraient. Cette lutte risque à présent de s’intensifier suite à la résiliation du contrat.
Dell a en effet investi plus de deux milliards de dollars dans sa propre division de produits de stockage et cible ainsi les centres de données virtualisés, basés sur le nuage. Durant cette année fiscale, le fournisseur ICT va encore investir un milliard de dollars supplémentaire dans des solutions de stockage. L’entreprise a promis de continuer à supporter les produits d’EMC déjà vendus jusqu’au-delà de 2013.
En collaboration avec Computable
