Antrum propose Microsoft Dynamics NAV aux PME

La coopérative informatique BIASS vient de fonder la société anonyme Antrum qui sera chargée de commercialiser l’ERP Dynamics NAV (ex-Navision) de Microsoft sur le marché des petites PME.

Société coopérative regroupant 30 magasins spécialisés en informatique en Belgique qui continuent à travailler sous nom propre, BIASS (Belgian Informatics Association) réalise un chiffre d’affaires cumulé de 100 millions EUR et emploie quelque 500 personnes. Le groupement propose ses produits et services IT aux PME belges, chaque membre desservant environ 250 clients qui comptent en moyenne une dizaine de postes de travail – soit un total de 75.000 utilisateurs. BIASS se félicite d’entretenir des relations privilégiées avec quelques 7.500 sociétés de petite taille. Les membres de BIASS emploient de 5 à 40 personnes et sont en majorité certifiés ISO 9001.Estimant qu’un besoin existe pour un produit de type ERP dans ce segment, à côté des progiciels comptables du style Bob, Cubic, DBfact et autres Popsy qui offrent certaines fonctions ERP, le groupement vient de créer une SA, baptisée Antrum, chargée spécifiquement de commercialiser le progiciel de gestion intégrée Dynamics NAV (ex-Navision) de Microsoft aux PME de 15 personnes maximum. En pratique, 25 des 30 associés de BIASS revendront Dynamics et 13 sont associés au capital d’Antrum, chaque membre possédant le titre de Microsoft Certified Partner. Dans un premier temps, Antrum occupera 10 personnes, tandis que le marketing sera assuré par BIASS.Précisons que l’ERP Dynamics NAV cible dans notre pays le top 30.000 de Trends. “Dans le top 6.000, l’ERP de Microsoft détient 30% du marché [son concurrent majeur étant SAP, NDLR], précise Xavier Lamote, ‘partner sales manager PME chez Microsoft Belux. Mais dans le top 30.000, nous n’avons que 5 à 6%, sur un marché hautement fragmenté où l’on compte une dizaine d’acteurs d’une certaine importante.” C’est ce segment précisément que cible donc l’ERP Dynamics NAV.